Здесь Вы можете заказать интересующие Вас курсы,
заполнив Заявку на обучение

Заявка на обучение
Главная \ Каталог курсов \ (GM18) Стратегические 3D переговоры - залог успеха Вашего бизнеса

(GM18) Стратегические 3D переговоры - залог успеха Вашего бизнеса

Дни 3 дня
Дата курса
Цена:
37 900 руб.
Кол-во:
поделиться

imagesadobe_pdf-mini

Краткое описание:

 Уникальный формат проведения мероприятия состоит из логически связанных между собой практикумов, упражнений и кейсов, после отработки которых руководители смогут улучшить любую ситуацию, где необходимо влияние на участников бизнес переговоров. Кроме того, изучаемые практики повысят результативность по ключевым для предприятия сделкам. Прохождение данного тренинг-семинара позволит освоить наиболее передовые инструменты подготовки и осуществления стратегических переговоров. При этом достигая прочных договорённостей и стратегических соглашений.

Содержание: 

Глава 1 - Ресурсы персонального влияния 

  • Деловая игра-исследование, видеопрактикум «Составляющие технологии влияния». В процессе активных экспериментальных практикумов изучаются различные модели влияния: силовая, деловая, манипулятивная идеологическая. Отрабатывается навык разработки сценария воздействия, управления поведением или эмоциональным состоянием объекта влияния (человека, группы, организации, социума), разбираются основные принципы защищенности собственного сознания от деструктивного влияния.
  • Видео-практикум «Основа влияния». Разбираются технологии работы с ценностями человека как основа влияния (техника оперативного досье на оппонента в деловой коммуникации).
  • Тренинг-практикумы по силовой, манипулятивной, идеологической и деловой моделям влияния. Разбираются конкретные техники перехвата управления, защиты сознания в том случае, если человеку приходится сталкиваться в деловых коммуникациях с попыткой направленного воздействия, особенно через некорректное поведение оппонента.
  • Тренинг-практикум: «Убеждающее общение». Изучаются и отрабатываются приемы наиболее эффективного убеждения человека в деловом взаимодействии.
  • Видеопрактикум «Специальные технологии воздействия»: технология создания агент влияния, правила коммуникативной вербовки, слом психологической защиты, управляемые многоходовые сценарии, управление групповым сознанием.
  • Тест-практикум «Интуитивный переговорный стиль – способы его развития». В этом разделе участники мастер-класса на основе своих данных по тесту знакомятся с принципами усиления личного влияния в переговорах, понимают направления собственного развития в данной компетенции.

Глава 2 - Стратегические трёхмерные переговоры 

  • Компетенции руководителя для стратегических переговоров: от коммуникации до выстраивания эффективной стратегии
  • Модель 3D переговоров: разработка тактики переговоров; проектирование сделки; разработка архитектуры переговорного процесса
  • Схема принятия решения, как инструмент анализа подходов партнёра к развёртыванию сделки
  • Разработка исходных условий переговоров. Особенности сбора информации о структуре принятия решений (СПР). Обзор основных вариантов типовых СПР. Особенности ведения переговорного процесса в зависимости от типа СПР. Практикум: «Схема структуры принятия решения». Практикум: «Анализ интересов в структуре принятия решений». Маркеры персональных и корпоративных интересов. Принципы составления схемы интересов и ее использование для определения последовательности переговорных сессий. Динамика переговорных сессий. Проактивная позиция менеджера в переговорном процессе. Особенность организации горизонтальных и вертикальных коммуникаций со структурой принятия решений
  • Моделирование архитектуры сделки. Две стратегии организации процедуры переговоров: «РОЗ» и «Полный консенсус». Основные составные проектирования: рынок, патронат, полномочия в СПР, участники, алгоритм принятия решения, этапы и повестки, внешние коммуникации, организационное обеспечение.
  • Принципы проектирования сделки: создание выгодных условий - стратегия движения на «северо-восток»; увеличение чистой выгоды; «подгонка» взаимных интересов друг к другу. Моделирование перспективы сделки
  • Включённость в сделку. Практикум: «Метод погружения». Что означает «жить сделкой»; почему мотивация в переговорах определяет их эффективность и результативность

Слушатели: 

Если один из перечисленных ниже пунктов Вы можете отнести к своей работе, то это тренинг именно для Вас:

  • ситуации, когда в переговоры вовлечены различные специалисты и руководители со стороны двух и более компаний. И когда переговоры проходят в несколько этапов с различным составом участников;
  • переговоры требуют детальной подготовки с целью разработки переговорной стратегии и тактик ее реализации;
  • если переговоры должны учитывать разнородные внутренние интересы сторонней компании;
  • переговоры, решение по которым включает в себя значительное количество различных факторов: технических, организационных, финансовых, коммерческих, политических, психологических и ряда других;
  • сделки, в которые может быть вовлечен ряд поставщиков в рамках одного проекта; между тем рыночная ситуация высоко конкурентная и требует консолидированных усилий с партнёрами по сделке;
  • ситуации, когда переговоры требуют максимально усиливать потенциал личного влияния.

Руководители и главы компаний, владеющие переговорными 3D техниками, более результативны в стратегических переговорах и добиваются большего результата меньшими усилиями.

Длительность: 

3 дня