Здесь Вы можете заказать интересующие Вас курсы,
заполнив Заявку на обучение

Заявка на обучение
Главная \ Каталог курсов \ (SE6) Школа эффективного руководителя

(SE6) Школа эффективного руководителя

Дни 3 дня
Дата курса
Цена:
37 900 руб.
Кол-во:
поделиться

imagesadobe_pdf-mini

Краткое описание:

 Программа «Школа эффективного руководителя» направлена на повышение эффективности управленческой деятельности. Семинар позволит проработать наиболее важные стратегические и оперативные вопросы, способствующие развитию компании. Он имеет практическую направленностью и позволяет ответить на многие «острые» для участников вопросы.

Содержание:

Глава 1 - Разумная система управления

  • Договариваемся о терминах. Система, управление, разум, инструмент управления, критерии качества
  • Управленческая информация как основа системы управления. Требования к информации: эквивалентность, полнота, достоверность, своевременность. Инструменты улучшения качества информации. Расчет информационной тени. Инструменты уничтожения информационных теней. Неопределенность и риски. Система поддержки принятия решений. Доставка информации к месту принятия решения. Система отчетности предприятия. Манипуляция и способы противодействия
  • Управленческие решения. Опережающие показатели и превентивное реагирование. Прогнозирование, целеполагание и планирование. Оперативное управление. Стратегическое управление. Решения в условиях высокой неопределенности. Визуальные инструменты решения

Глава 2 - Лидер и команда : получение выдающихся результатов от обычных людей 

  • Компетентный руководитель: менеджер либо лидер?
  • Три качества, которые способствуют успеху в малом бизнесе и шесть качеств, которые способствуют успеху в большом бизнесе
  • Три круга лидерства (по Дж. Адеру). Колесо лидерства. Выбор стиля лидерства
  • Коммуникации в командах как инструмент эффективного лидера
  • Проблемы командообразования. Почему люди не хотят работать в команде? Как подбирать членов команды? Почему самые «пригодные» для работы люди часто оказываются не самыми «приемлемыми» при работе
  • Модели управления людьми с разными установками. Как «заставить» людей стать патриотами компании. Модели управления энтузиазмом людей
  • Выбор мотивации. Причины немотивированного поведения персонала. «Десять главных стратегий, как справиться с понурой лошадью». Кейс: «Получение выдающихся результатов от обычных людей»

Глава 3 - Получене эффективности маркетинга и продаж

  • Стратегия маркетинга и продаж. Оценка рынка и конкурентов. Основные аналитические инструменты в поддержку принятия стратегических решений.
  • Определение наиболее привлекательных сегментов рынка, поиск новых рыночных ниш
  • Практикум: «Выбор оптимальных возможностей для развития компании»
  • Алгоритм поиска возможностей роста продаж в существующей группе клиентов и вне ее, на текущих рынках и новых, в развитии продукта и сервисов
  • Практикум: «Определение своего собственного набора стратегических инструментов»
  • Основные факторы, влияющие на прибыльность бизнеса. Методы уклонения от ценовых войн. Понимание своего целевого клиента и критериев его выбора
  • Практикум: «Определение основных критериев выбора клиента»
  • Позиционирование и уточнение собственных конкурентных преимуществ. Эффективный маркетинг при небольших бюджетах
  • Анализ основных показателей эффективности продаж. Аудит «воронки продаж», ее использование в планировании и контроле продаж и маркетинга
  • Практикум: «Анализ клиентской базы и постановка задач по ее развитию»
  • Оценка и развитие команды продавцов. Практикум: «Найм продавца на работу»

Слушатели:

 Курс предназначен для генеральных директоров, собственников компаний, кадрового резерва компании

Длительность: 

3 дня