Здесь Вы можете заказать интересующие Вас курсы,
заполнив Заявку на обучение

Заявка на обучение
Главная \ Каталог курсов \ (LS12) Директор по снабжению

(LS12) Директор по снабжению

Дни 6 дней
Дата курса
Цена:
55 500 руб.
Кол-во:
поделиться

imagesadobe_pdf-mini

Краткое описание:

 На данном семинаре вы получите не только знания, необходимые для организации работы службы снабжения, но и приобретете навыки разработки руководящих и методических документов, анализа условий и планирования закупочно-снабженческой деятельности предприятия.

Содержание:

 Глава 1 - Улучшение качества менеджмента : экономика и эффективность

  • Уровни управления: стратегический, тактический, оперативный
  • "Правильная" управленческая структура
  • Действия по повышению эффективности. Финансовые цели: доходы, прибыль, стоимость бизнеса. Финансовая модель. Показатели рентабельности и эффективности. Денежный поток и прибыль. Основные факторы, влияющие на прибыльность. Формирование и быстрый анализ форм отчетности
  • Стратегия снижения затрат. Примеры успешных и ошибочных решений. Техники повышения эффективности использования ресурсов. Контроль затрат
  • Как выбрать правильную стратегию управления запасами для повышения прибыли компании? Основные принципы эффективного управления запасами
  • Улучшение процессов управления с учетом их значимости для компании и уровнем зрелости
    Как мотивация персонала «работает» на повышение эффективности компании

Глава 2 - Организация и управление закупочной деятельностью


2.1. Как организовать отдел закупок

  • Особенности закупок в логистической системе предприятия
  • Формирование эффективной организационной структуры отдела закупок и распределение должностных обязанностей
  • Взаимодействие сотрудников внутри подразделения логистики и с другими отделами предприятия
    Практикум: «Совместное описание внешних и внутренних информационных потоков, обсуждение проблемных зон»
  • Практикум: «Расчет необходимой величины оборотных средств для закупочной деятельности»

2.2. Как организовать эффективную работу с поставщиками

  • Организация работы с поставщиками – содержание и успешная практика
  • Разработка критериев и процедур для оценки и сравнения поставщиков
  • Выбор поставщиков: практические методики сравнения поставщиков при выборе
  • Способы оценки поставщика после периода совместной работы
    Практикум: «Расчет многофакторной оценки поставщика»
  • Методика анализа предложения поставщика с учетом цены, отсрочки платежа, кредитного лимита и подготовка к переговорам
    Практикум: «Расчет условной себестоимости товара»
  • Практикум: «Расчет необходимого кредитного лимита поставщика»
  • Практикум: «Оценка надежности поставщика»

2.3. Как организовать эффективную закупочную деятельность

  • Классификация номенклатуры при закупках и управление товарным справочником
  • Бизнес-процесс закупки, понятие закупочного цикла
  • Понятие заказа поставщику, его жизненный цикл и статусы. Стандартная форма заказа поставщику
  • План закупок как документ – формирование и практика использования
  • Показатели эффективности (KPI) отдела закупок, их расчет и применение
    Практикум: «Расчет уровня логистического обслуживания». Практическое использование других показателей эффективности в закупках
  • Система мотивации сотрудников отдела закупок (структура и показатели, влияющие на переменную часть)

Глава 3 - Определение потребности и управление запасами 


3.1. Как определять потребность в товаре, сырье, запасных частях: планирование и прогнозирование

  • Сущность и роль прогнозирования в бизнесе
  • Виды прогнозирования
  • Методы скользящей средней, взвешенной скользящей средней, экспоненциальное сглаживание, использование коэффициентов динамики, применение качественных методов прогнозирования
    Практикум: «Расчет прогнозов разными методами»
  • Выбор модели прогнозирования
  • Методика расчета точности методов и выбора наиболее подходящего для прогнозирования
    Практикум: «Расчет точности прогнозов»
  • Факторы, затрудняющие прогнозирование

3.2. Как эффективно управлять товарными и материальными запасами предприятия

  • Типы запасов. Модели и системы управления запасами. Понятие текущего, страхового, сезонного и других типов запасов, сущность и использование на практике Q-модели, P-модели пополнения запасов и из производных
  • Работа с неликвидными остатками – управление неликвидами
  • Структура издержек на содержание запасов. Виды статей, их взаимосвязь с размером заказа
  • Расчет оптимального размера заказа. Точка заказа - методики расчета
    Практикум: «Расчет точки заказа и размера оптимального заказа»
  • Страховые (резервные) запасы – методики расчета
    Практикум: «Расчет страхового запаса в зависимости от колебания спроса, времени заказа»
  • Нормирование запасов, методики определения величины резервного запаса, способы расчета нормативов
    Практикум: «Нормирование запасов»
  • Оценка эффективности управления запасами (показатели эффективности)
    Практикум: «Расчет коэффициента оборачиваемости»
  • Классификация запасов. АВС анализ, его значение и применение результатов для управления запасами
  • Анализ прогнозируемости спроса - XYZ анализ. Применение результатов XYZ анализа для управления запасами

Глава 4 - Особенности организации внешнеторговых закупок

  • Особенности выбора и построения взаимоотношений с различными категориями иностранных партнёров
  • Внешнеэкономическая сделка - этапы и способы её оформления
  • Структура и содержание внешнеторгового контракта купли-продажи
  • Оплата внешнеторговых сделок. Система валютного регулирования и валютного контроля внешнеторговых операций. Особенности подготовки основных документов Тарифные и нетарифные методы регулирования внешнеторговых сделок
  • Особенности таможенного регулирования в условиях Таможенного союза
  • Таможенная стоимость товаров. Как правильно определить, подтвердить и отстоять таможенную стоимость. Порядок расчета
  • Декларирование и таможенное оформление внешнеторговых грузов
  • Таможенный контроль внешнеторговых операций и оптово-розничной торговли импортными товарами

Глава 5 - Деловые коммуникации : как быть эффективным

  • Коммуникация в деловом общении: типичные ошибки и их последствия
  • Условия переговорного процесса. Стратегии ведения переговоров
  • Позиционный и принципиальный подход в переговорах
  • Практикум: «Сравнительный анализ эффективности основных стратегий ведения переговоров»
  • Подготовка и планирование переговоров. Анализ факторов ситуации и поведения участников
  • Правила разработки сценария переговоров. Этапы переговорного процесса
  • Психологические особенности торга, обмена уступками и обсуждения условий
  • «Жесткие переговоры» и рычаги влияния. Противодействие неконструктивному поведению
  • Работа с возражениями, источники возражений. Правила эффективной аргументации, убеждение при сопротивлении партнера. Практикум: «Техники работы с сомнениями и возражениями партнера»
  • Эмоции в переговорах: причины – последствия – защита

    По окончании обучения выдается дополнительный материал, включающий:
  • алгоритм процедуры выбора поставщика
  • пример плана закупок, высылаемого поставщику
  • примерная форма Акта + Процедура испытания товарного образца на соответствие внутренним требованиям по качеству
  • перечень обязательных реквизитов заказа поставщику
  • алгоритм приемки заказа поставщика + процедура подготовки к приемке
  • примерная форма Акта приемки товара по количеству, составленная на основании требования законодательства (Инструкции П-6)
  • примерная форма шаблона выбора поставщика
  • пример внутренней процедуры выбора поставщика (реально действующая на предприятии)
  • сборник показателей эффективности (более 18 KPI) с их назначением и порядком расчета
  • перечень статусов заказа со значениями статусов

После изучения курса Вы сможете:

 Вы сможете определять сферы менеджмента при управлении закупками, умело координировать свои действия при работе с поставщиками. А приобретенные навыки системного анализа, принятия решений стратегического характера и лидерства, позволят Вам покорять новые высоты профессионального олимпа и личной успешности.

Слушатели:

 Целевая аудитория: руководители и ведущие сотрудники отделов снабжения, директора по закупкам; менеджеры по координации поставок.

Длительность: 

6 дней