Здесь Вы можете заказать интересующие Вас курсы,
заполнив Заявку на обучение

Заявка на обучение
Главная \ Каталог курсов \ (SE29) Переговоры 3D- больший результат меньшими усилиями

(SE29) Переговоры 3D- больший результат меньшими усилиями

Дни 1 день
Дата курса
Цена:
22 900 руб.
Кол-во:
поделиться

imagesadobe_pdf-mini

Краткое описание:

 Прохождение данного тренинг-семинара позволит освоить наиболее передовые инструменты подготовки и осуществления стратегических переговоров. Понимание практик использования 3D переговорных инструментов повышают вероятность заключения взаимовыгодных сделок и стратегических соглашений. Руководители и главы компаний, владеющие переговорными 3D техниками, более результативны в стратегических переговорах и добиваются большего результата меньшими усилиями.

Содержание:

  • Компетенции руководителя для стратегических переговоров: от коммуникации до выстраивания эффективной стратегии
  • Модель 3D переговоров: разработка тактики переговоров; проектирование сделки; разработка архитектуры переговорного процесса
  • Схема принятия решения, как инструмент анализа подходов партнёра к развёртыванию сделки
  • Разработка исходных условий переговоров. Особенности сбора информации о структуре принятия решений (СПР). Обзор основных вариантов типовых СПР. Особенности ведения переговорного процесса в зависимости от типа СПР. Практикум: «Схема структуры принятия решения». Практикум: «Анализ интересов в структуре принятия решений». Маркеры персональных и корпоративных интересов. Принципы составления схемы интересов и ее использование для определения последовательности переговорных сессий. Динамика переговорных сессий. Проактивная позиция менеджера в переговорном процессе. Особенность организации горизонтальных и вертикальных коммуникаций со структурой принятия решений
  • Моделирование архитектуры сделки. Две стратегии организации процедуры переговоров: «РОЗ» и «Полный консенсус». Основные составные проектирования: рынок, патронат, полномочия в СПР, участники, алгоритм принятия решения, этапы и повестки, внешние коммуникации, организационное обеспечение.
  • Принципы проектирования сделки: создание выгодных условий - стратегия движения на «северо-восток»; увеличение чистой выгоды; «подгонка» взаимных интересов друг к другу. Моделирование перспективы сделки
  • Включённость в сделку. Практикум: «Метод погружения». Что означает «жить сделкой»; почему мотивация в переговорах определяет их эффективность и результативность

Длительность: 

1 день