Здесь Вы можете заказать интересующие Вас курсы,
заполнив Заявку на обучение

Заявка на обучение
Главная \ Каталог курсов \ (M31) Торговый маркетинг и BTL: как продавать больше!

(M31) Торговый маркетинг и BTL: как продавать больше!

Дни 2 дня
Дата курса
Цена:
29 900 руб.
Кол-во:
поделиться

imagesadobe_pdf-mini

Cодержание:

Глава 1 - Стимулирование сбыта в торговых клиниках: Trade Promotion

  • Инструменты стимулирования сбыта (Trade Promotion)
  • Политика создания устойчивых конкурентных преимуществ
  • Стратегии "push" и "pull"
  • Основные программы стимуляции торговой сети
  • Классификация и выбор торговых каналов для воздействия
  • Этапы планирования программ стимулирования сбыта
  • Анализ клиентской базы, как эффективно распределить усилия и ресурсы между торговыми каналами
  • Механизмы реализации программ стимулирования
  • Ценовое и неценовое стимулирование сбыта
  • Примеры программ мотивации дилеров
  • Бюджет и финансовое обоснование программ стимулирования
  • Критерии и оценка эффективности программ Trade Promotion

Глава 2 - Выбор товаров для стимулирования

  • Методика выбора товаров на основе анализа ассортимента
  • Индикаторы для выявления «плохих» продаж отдельных продуктов и категорий
  • Товарная стратегия на различных этапах жизненного цикла продукта.
  • Разделение ассортимента на категории, формирование в ассортименте ролевых групп для увеличения продаж
  • Учет фактора сезонности при оценке ассортимента
  • Методика создания специальных предложений на основе статистики продаж

Глава 3 - Стимулирование продаж: ключевые особенности успеха

  • Ключевые особенности успешной рекламной кампании: типичные ошибки и неудачи – российская практика
  • 20 отличительных черт успешного маркетинга розницы: простота и доступность, измеряемость, научное обоснование, фокус на клиента, повторные продажи, знание психологии потребительского поведения
  • Психология покупателя – почему они покупают
  • Особенности и законы потребительского поведения. Как и почему мы выбираем
  • Типы покупателей и цели в отношении их покупок
  • Портрет «идеального клиента», их «горячие кнопки», наше «идеальное решение»
  • Инструменты воздействия на выбор покупателя. Что обязательно необходимо учитывать
  • Лестница товарной категории в сознании покупателя
  • Конкуренция: кто наш истинный конкурент, конкурентная стратегия и инструменты конкурентной борьбы, инструменты для анализа конкурентов
  • Маркетинговые исследования: что они дают и как провести саму. Конкурентная разведка розницы и тестирование рекламных материалов
  • Разработка эффективного маркетингового плана стимулирования: что и как делать
  • Полевая практика: написание совместно с участниками их маркетингового плана
  • Разработка креативного плана. О чем говорить в рекламе, как подчеркнуть свои выгоды
  • Приемы партизанского копирайтинга
  • Обзор сильных и слабых сторон СМИ и других инструментов продвижения
  • Внутренние ресурсы компании. «Внутренние» ресурсы. Сервис, PR, название магазина, компании, слоган, точки контакта
  • Партизанский взгляд на продажи: как привлечь новых покупателей, увеличить средний чек и количество покупок

Слушатели:

Программа будет интересна:

  • Трейд-маркетинг менеджерам,
  • трейд-маркетологам,
  • сотрудникам отдела оптовых и региональных продаж,
  • региональным представителям,
  • руководителям отделов по работе с розницей, дилерами, торговыми сетями;
  • специалистам, желающий углубить свои знания в области trade-маркетинга,
  • BTL-менеджерам,
  • менеджерам по рекламе,
  • event-менеджерам,
  • менеджерам по маркетинговым коммуникациям

Длительность: 

2 дня