Здесь Вы можете заказать интересующие Вас курсы,
заполнив Заявку на обучение

Заявка на обучение
Главная \ Каталог курсов \ (M34) Новые тенденции маркетинга и продаж: разрушаем стереотипы!

(M34) Новые тенденции маркетинга и продаж: разрушаем стереотипы!

Дни 1 день
Дата курса
Цена:
22 900 руб.
Кол-во:
поделиться

imagesadobe_pdf-mini

Содержание:

Глава 1 - Тенденции в управлении продажами

  • Почему значимость массовых команд продавцов падает и как необходимо изменить процессы в отделе продаж
  • Каким образом изменилось поведение при выборе продукта
  • Как конкурировать, если продукты и товары становятся похожими. Понимание ценности для потребителя. И еще 7 трендов.
  • Практикум: оценка влияния изменений на отдел продаж вашей компании

Глава 2 - Новые методы формирования спроса 

  • Полезный продающий контент. Создание независимых порталов и аккумулирование аудитории
  • Мониторинг и работа с отзывами в сети. Три уровня взаимодействия с сетью
  • Формирование и стимулирование рекомендаций пользователей. Оценка уровня рекомендаций относительно конкурентов
  • Технологии инфомаркетинга. Многоуровневые продажи. Продажа в 14-ть касаний
  • Практикум: формируем стратегию и тактику продаж

Глава 3 - Работа с крупными клиентами

  • Признаки и характеристики хорошего продавца. Экипировка и маскировка продавца для преодоления барьеров
  • Цикл продаж и причины для его увеличения. Ключевые показатели при управлении большими продажами
  • Закупочный комитет, стратегия взаимодействия с компанией. От продажи к консультациям: создаем продажи
  • Практикум: Описываем идеального продавца, ищем разрывы

Глава 4 - Технологии повышения эффективности 

  • Технологии повышения эффективности: фотография рабочего дня, специализация, современные технологии
  • Выбросьте существующие системы мотивации: работаем за оклад. Социальные нормы, как ключ к вовлеченности
  • Управление принципами внутреннего функционирования
  • Оценка положения дел: четыре составляющих эффективного управления торговым персоналом
  • Практикум: формирование процесса изменений в управлении персоналом

Слушатели:

 Программа будет интересна: собственникам бизнеса, руководителям коммерческих служб, директорам по продажам, коммерческим директорам, руководителям отдела по подбору коммерческого персонала.

Длительность: 

1 день