Здесь Вы можете заказать интересующие Вас курсы,
заполнив Заявку на обучение

Заявка на обучение

(OUTCOMES) Cisco Selling Business Outcomes

Дни 1 день
Дата курса
Цена:
50 682 руб.
Кол-во:
поделиться

Кому следует посетить

Данный курс предназначен для специалистов в области продаж, включая аккаунт-менеджеров, Sales-менеджеров и системных инженеров компании Cisco и ее партнеров.

Сертификации

Этот курс является частью следующих программ сертификаций:

  • Cisco Business Value Specialist (BVS)

Предварительные требования

  • Понимание базовых вопросов, касающихся продаж.
  • Базовые знания в области технологических решений Cisco.
  • Активное взаимодействие со своими бизнес-партнерами.

Цели курса

После прохождения курса слушатель будет уметь:

  • Объяснять принципы и различные подходы к бизнес-результатам продаж.
  • Анализировать бизнес-среду клиента и предлагать необходимые для него технологические решения.
  • Описывать потенциальные доходы от продаж и влияние на клиента, используя вертикали индустрии.
  • Обсуждать критические факторы успеха и ключевые показатели эффективности бизнес-результатов продаж.
  • Описывать финансовые факторы, влияющие на бизнес-результаты продаж.
  • Идентифицировать сотрудников, принимающих решения, влияющих на принятие решений и их ожидания.

Содержание курса

Структура курса

  • Понимание бизнес-результатов продаж.
  • Согласование бизнес-результатов с бизнес-задачами клиента.
  • Решения компании Cisco и предоставляемые сервисы в данной индустрии.
  • Бизнес-результаты и возможности, которые могут быть получены при помощи новых (развивающихся) технологий.
  • Сотрудники, принимающие решения, влияющие на принятие решений и их ожидания.
  • Определение финансовой составляющей бизнес-результатов.

Курс рекомендован для подготовки к экзамену Cisco Selling Business Outcomes (810-401).