Здесь Вы можете заказать интересующие Вас курсы,
заполнив Заявку на обучение
Формат ПО
|
Главная \ Каталог курсов \ Soft Skills - Продажи, Переговоры, Лидерство, Бизнес-симуляции \ Переговоры \ (SS-07) Манипуляции в деловых переговорах (SS-07) Манипуляции в деловых переговорах
Долгое время стратегия “выигрывают обе стороны” была идеалом, к которому необходимо было стремиться на любых переговорах. Почему? Возможно потому, что она всегда рассматривалась как самый честный подход к бизнесу. А что происходит, если другая сторона в переговорах просто использует ваше желание обеспечить выгоду для всех, для того чтобы вынудить вас пойти на необязательный компромисс? В этих обстоятельствах переговоры часто заканчиваются ситуацией когда “одни выигрывают — другие проигрывают”, причем именно вы оказываетесь проигравшей стороной, с каждым компромиссом Компания теряет не только имидж серьезного партнера, но также несет огромные материальные потери. Для того чтобы более эффективно вести переговоры необходимо понимать, что вы можете контролировать, а что нет. На любых переговорах вы можете контролировать средства, на основе которых принимается решение о результатах. Поэтому необходимо концентрироваться на вашем поведении и действиях и позволить конечному результату позаботиться о себе самому, вместо того чтобы бесконечно стремиться к сценарию “выигрывают обе стороны”. Цели тренинга:
Краткая программа тренинга: 1. Принципы переговоров
2. Стратегии переговоров 3. Подготовка к переговорам
4. Пространство переговоров
5. Стадии переговоров
6. Транзакции
7. Определение ‘манипуляции’ 8. Типы манипуляций
Цена указана за группу до 12 человек. |